网上斗地主斗成亿万富翁

创业项目 admin 411℃
    武汉是斗地主的发源地,可北京的几名IT精英却从这项民间传统的娱乐项目中嗅到了巨大的商机。2007年,他们一起开办了网络游戏公司竞技世界(北京)有限公司,开展竞技(JJ)游戏。为了更好地了解市场,他们曾派员工到武汉找高手斗了半个月的地主。至今,JJ斗地主还是公司网游平台的主打项目,仅湖北地区的参与人数就达到40多万。因为将竞技化规则引用到棋牌中,公司吸引了上亿用户,每年的销售额过亿元。
派人到武汉打了半月牌 边斗地主边订游戏规则
    公司的几名创始人都是棋牌爱好者,业余时间常上网游斗地主、打麻将。不过,在游戏过程中,他们不时会碰到网友联合“做笼子”(指合伙作弊),令他们觉得玩起来不过瘾。“要是能把这些好玩的游戏做成奥运会比赛的形式,保证公平性,肯定很有意思”。
    几个朋友的想法不谋而合,他们决定做一家好玩的网游公司。2007年年底,公司成立了,股东只有五个人,注册资金100万,赛事简称为JJ比赛。
    成立之初,公司就有清晰的目标:专做民间传统的棋牌游戏,比如麻将、象棋、双升、斗地主等,并将其竞技化运作。当时,QQ游戏、联众等网游公司,已经在棋牌游戏这一块做出成就,但张廷松认为,只要坚持走竞技化的道路,有创新的模式,公司肯定能做起来。
    记者了解到,因为武汉是斗地主发源地,公司刚成立时,还曾派工作人员来武汉调研斗地主项目。该工作人员在武汉足足找人“斗”了半个月后,认为该项目很适合在网上玩。为了更好地制定游戏规则,该公司调研人员经常前往不少城市“取经”,“取经”过程就是调研人员凑在一起打牌,边打边将规则明细化。“我们公司的会议室里,经常上班时间打牌”,张廷松笑言。
    经过一段时间的摸索,网游平台正式上线。刚开始,因为没有名气,推广非常不易,记者了解到,刚开始几乎没有玩家,公司员工就邀请自己的亲朋好友来玩,“打一场比赛,人凑不齐是常有的事。”到后来,因为有竞技的乐趣,慢慢被玩家所接受。
线下办比赛聚集人气 线上卖道具年入过亿
    随着线上玩家数量的不断增多,许多玩家提出想面当面实地竞技。从2009年开始,公司推出了线下的JJ大赛。这样的线下比赛,分城市进行,最后,各个地区的高手,会汇聚到北京,参加年度总决赛。“棋牌没有正规的比赛,但却是老百姓很喜欢的项目,我们就是要做出专业比赛的感觉来。”张廷松告诉记者,正因为线下比赛很专业,一些围棋、象棋的专业选手也会慕名参加。
    记者了解到,每年的JJ比赛中,斗地主、德州扑克、麻将等都是主要项目,长沙、广州、太原、大连、西安、武汉等城市,都举办过类似的线下比赛。
    本月初,在汉口江滩的JJ斗地主比赛现场,就吸引了三千多名武汉玩家的参与。每次比赛,公司都派出庞大的裁判队伍,进行现场的监督、判罚。比赛获胜者,还会获得电视机、消费卡等奖品。
    据悉,这类线下比赛向所有参与者免费开放。张廷松告诉记者,公司的主要盈利模式就是购买线上的道具,即积分。比如不少玩家觉得自己水平不错,不想从最初开始打起,就购买积分,直接进入高手区进行比赛。
    线下需要强大的人力来组织比赛,只靠线上的盈利,公司的运营状况如何?张廷松表示,线下的比赛是为了更好地推广线上游戏,且奖品大多靠置换而来,公司只需要人力投入,基本上是多赢局面。而且对于公司而言,线下的比赛可以为线上聚焦人气,线上的玩家增多,道具销售状况更好,截至目前,公司年营业额已经过亿,员工有600多人。
引入“法官”“陪审团” 公平成吸引玩家的法宝
    能在竞争激烈的网游市场杀出一条血路,张廷松认为,这完全取决于思路:竞技化和公平。
    记者尝试了一把该款游戏,和其它游戏不同的是,该款游戏引用赛事进行,比如12局为一场比赛,一场比赛中取胜,选手排名就上升,类似于奥运会中的乒乓球项目。普通网游中,一般都是玩家独自坐上桌,等待别的玩家到来,但在JJ比赛中,网友要先去平台报名,再由平台后台随机安排座位,很大程度上杜绝了作弊的可能。
    除了第一轮保障外,每场大赛都有一个组委会,组委会除了具有分配座位的职能外,还会监督整个比赛过程。一轮比赛结束后,如果玩家怀疑对手作弊,可以向组委会提出申诉。组委会也引进了法官、陪审团等机制,当玩家提交申诉时,法官可以回放整个出牌过程,进行判罚。
    除了完善比赛制度之外,公司还在游戏的用户端上拓宽思路。据介绍,JJ比赛的终端很多:PC、IPAD、手机等。
    张廷松告诉记者,手机上的JJ比赛,并不是将电脑上的游戏移植进去,而是进行了一些调整。“比如你等车时,就是个三五分钟的时间,你没办法去完成12局的比赛,我们就开通了一个三局的比赛,只需要几分钟时间。”目前,手机玩家占到了整个玩家的30%左右。
    武汉网游创业者可着眼于小型游戏差异化服务
    艾瑞产业研究高级分析师曹笛
    竞技世界公司瞄准竞技棋牌为主业,经过了几年的发展,在竞争激烈的网页端和游戏市场站稳了脚跟,备受业界关注。虽然公司起步晚,但还是凭借着精准的市场定位,坚持做用户体验,获得了不错的市场份额。我认为其成功的原因很多:首先是坚持,虽然棋牌类游戏受众很广,但并不是人人都愿意为之花钱,做棋牌游戏的利润不高;其次,虽然棋牌属于休闲类游戏,但还是有很多人关注胜负,所以走竞技之路,激活消费,是个有远见的战略。事实证明,公司的选择是正确的,目前在中国游戏市场中,打竞技牌的游戏平台也越来越多。
    目前,做网游最好的平台应该集中在北上广,因为资源相对集中。对于武汉的网游创业者,不一定非要从大游戏做起,可以从页游和手机游戏等微型游戏着手,在小型游戏上进行创新,通过小型游戏的差异化服务抢占市场,应该还有一定的市场竞争力。

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