399元一枝玫瑰一生只能送一人

创业项目 admin 499℃
    一束玫瑰花,你能想象出多少种卖法?扎成花束当成手捧花来卖,或是在花泥上设计插花造型当成摆花来卖?无论有多少种形式,花店做生意,当然希望销售量越大越好。不过,今年年初,淘宝上出现了一家奇葩花店,他们家的玫瑰花造型统一,售价统一,装在盒子里邮寄到指定地址,更夺人眼球的是:按店里规定,顾客在该花店买花,一辈子只能送给一个人。
将客户对象锁定为一人 奇葩创意扣人心
    今年1月,一家名为ROSEONLY的网络花店一夜之间在微博以及微信里疯传,让围观顾客津津乐道的是,在该花店买花,一辈子只能送一位佳人。
    记者登录该店的网站、微博以及淘宝店,阅读订花须知时获悉:当顾客注册登记时,收花人的姓名将烙在ROSEONLY,永不改变。
    种种规则无不给消费者传递着一个信号:ROSEONLY已然成为爱情大使,收到它,意味着你将是他此生的唯一。开店做生意,对销售量的追求是不变法则,这家花店却反其道行之,将客户对象锁定为一人,噱头十足。有网友留言表示,这家网店的创意很“奇葩”,但确实触动了人心,一般女生都会比较欣赏和赞同。
最便宜的玫瑰399元一枝 情感需求成卖点
    这家花店不仅卖花噱头十足,销售的产品也形式统一。记者在其天猫网站上看到,该店出售的均为3枝、12枝、18枝、20枝的盒装玫瑰,价格从399元起步,最高为2999元,其中,销量最大的12枝装玫瑰售价均为999元,最便宜的道歉玫瑰,一枝售价就达399元。
    如此高价,顾客接受程度如何?市场部孙小姐接受记者采访时表示,该店售的玫瑰均采购自厄瓜多尔,成本不低,且该店的定位就是高端定制花店,为保证鲜花的品质,每天限量供应33盒玫瑰。“一般来订花的人更注重收花人的情感需求,对价格不敏感。”
    对于这类无实体店、纯粹依靠网络打开销路的另类花店,营销策划是王道。在刚刚过去的5·20,ROSEONLY花店在微博上发起一场竞拍活动,出价最高的客户将享受一份特别待遇——由金发碧眼的欧洲帅哥扮演送花使者,打飞的将花盒送到客户手中,送花行程在微博上全程直播。当天,众多收到该店盒装花的网友纷纷上传与玫瑰的合影图片,而明星李云迪、何炅的加入,转发量更高达5万多次。
    “从情人节到刚刚过去的5·20(谐音‘我爱你’),每做一次策划,我们的粉丝人数就会直线上升,如今微博粉丝已有31万多。”孙小姐介绍,由于节日期间几乎都是爆单,日前,店里将每天33盒的限量提高到每天300盒,以满足客户的需求。
    有电商人士表示,从去年起,网络花店层不出穷,定位于中高端路线的网店纷纷以“故事订花”、“情感营销”为卖点,通过社交化媒体形成口碑营销,颇具创意,后势走势如何,还有待观察。

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