创业的本质是什么?

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创业的本质是什么?6次创业都成功的孙陶然说:就这3点!

我们都是创业者。在创业的路上,我们会面临很多困惑和问题,包括在经营上的问题,管理上的问题。1999年,当我去操盘商务通的时候,我认为自己已经洞察了企业的真谛,那时候30岁,志得意满,当然,我们做的也不错。但是过了几年,当我看到了更多的东西之后,我非常困惑,觉得我自己不太懂市场,不太懂营销了。其实认知就是这样一个过程,我们要不断地、无限地去接近那个真理。

关于创业的本质,今天跟大家分享我的三个感悟,也是我目前的认知。

创业的本质是一种方式

三十年前叫下海,那个时候说谁下海了,大家都瞧不起。为什么?第一,大家认为找不到铁饭碗的人才会去下海。第二,改革开放刚开始的时候,下海的人很多是监狱释放人员或者五大黑粗。那时创业是贬义的。四年前,创业者变成了英雄。去年开始,很多人说创业又非常冷了。

不管外界对创业怎么看,我认为我们创业者应该很清楚,创业其实只是一种生活方式而已,没有好坏之分,就看你适不适合这种方式。有的人适合,他选择了这种生活方式,可以活得很快乐,反之,他就会活得很纠结,很难受。

创业是和平时期最绚丽的一种生活方式,这种生活方式的特点是什么呢?不确定性特别大,也因此特别绚丽多彩。你去创业,一年经历的喜怒哀乐、悲欢离合,可能大于不创业的人五年的经历。所有的创业者在创业的时候,一定要认清楚这一点。如果你就是喜欢挑战,喜欢好奇,喜欢不确定性,那你就选择创业。不要因为鼓励去创业,也不要因为大家都去创业而去创业,一定是要看,你想不想选择这种生活方式,你喜不喜欢这种生活状态。如果答案都是yes,那么你去创业。

我见到非常多的创业者,是稀里糊涂出发的,根本没有想清楚就开始了。但是创业,一旦开始,哪怕你立刻结束,都是一个机会成本特别巨大的事情。这有点像买车,一辆新车,你只要买到手,把牌子上上去,一公里没开把它卖掉,至少打九折。而且一旦把企业创办起来了,把它关闭是非常痛苦的过程。

我认为创业也不一定需要做非常充分的准备,也没有必要把想做的事想得很清楚。但对于喜不喜欢这种生活方式,要想清楚。

创业只是生活的一部分,应该一边创业一边生活。我看到很多创业者一旦创业,就没日没夜地工作,想着成功之后再去享受生活。事实是,没有结束的那一天,即便你退休了,你依然对这个企业牵肠挂肚。创业是一辈子的事情。你总不能说,我这辈子创业,下辈子生活吧?

我的微信签名是:把六分之一时间留给户外。我到过北纬九十度,开车穿越过撒哈拉沙漠。每个季度有两个星期,大概做到了把六分之一的时间留给户外,这是我生活的一部分。我体会到,这样的生活节奏对创业有个好处,就是你走到大自然中去,行万里路,包括结识的人,跟他们沟通的时候,你的见识拓展了,平时很多想不清楚的问题也豁然开朗。这会让你成为一个更好的领军人物。

商业的本质是做买卖

从商业的角度来看,商业的本质确实是做买卖。做出一个有人愿意花钱来买的产品,并且找到一种方法,把这个产品成批地卖出去,就是创业。比如,古代,武大郎卖烧饼,有人愿意买他做出来的烧饼,他的方法是走街串巷卖烧饼,他做了一个小买卖。如果在现代,有风险投资投给他,他可以开一家店,甚至是连锁店,这就是创业的本质和过程。

老祖宗两千年前就想明白了,但现在很多的创业者甚至是企业家人恰恰忽略了。我们关注更多的是国际上的潮流,新概念。我曾经见到过一个创业者,跟我讲概念,诸如区块链、大数据、云计算等等。我只问他一个问题,你卖的是什么?因为你能不能够把这个企业做起来,最核心的是你能不能提供产品。忽略了这个本质,我们做再久也做不成。

我们看到很多成立三年的公司,已经烧掉了很多钱了,还没有做出一个有人愿意花钱来买的产品,事实上它可能注意力也没有放在这上面。我见到很多创业者,在创业的第一年就开始考虑未来的布局,考虑企业三年五年以后,如何在它的行业里一统天下。那是未来的事,眼前最重要的,是能不能够做出有人愿意买的产品。

创业还是要讲情怀

如果我们创始人创业的时候,过于纠结于赚钱,过于纠结于现在的事,过于在乎自己这点小九九,我们做不出伟大的企业,甚至我们的企业都很难生存。而往往当我们去考虑一些未来的事情,考虑一些精神层面的事情,考虑一些他人的事情,据此去规划我们的创业方向,更能支撑我们走下去。

这不是唱高调,我对情怀的定义就是:不是去考虑物质,而是去考虑精神,不是去考虑自己,而是去考虑他人。

成功的企业家都需要有情怀,因为创业是一条特别漫长的路,而且路上坎坷特别多。我们在选择方向、确定方向、确定战略以及坚持的过程中,我们会慢慢体会到情怀的强大力量。

我无法具体描述没有情怀的创业会怎样,但我们可以看到,所有成功的企业,它的创始人都是有情怀的。尤其是在欧美国家,所有伟大的创业者都有一个非常强大的情怀。无论是乔布斯,还是扎克伯格,正因为他们有这样的情怀,他们的企业才能够一步一步发展成为一家伟大的企业。如果我们只考虑物质,只考虑自己,只考虑现在,很难想象我们会把这个企业给谁。

我们都是自己企业的最高领导人。我并不认为一个创始人24小时待在公司就是最佳的工作方式。企业的创始人跟一艘船的船长一样,如果不去把握航向,不去给船设置跑道航线,跑到餐厅里面去检查饭菜的质量,我认为这个船长是失职的。

一个企业的天花板,就是这个企业最高领导人的见识。如果是一个坐井观天的创始人,他的企业做不大。一个知识广博的创始人一定会把企业做大。所以作为企业的创始人最重要的就是拓展自己的见识。见识提高,才能更好履行自己作为企业创始人的职责。

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