这些聪明人为什么不来创业呢?

创业故事 admin 433℃

Professional service firms(下文简称 PSF)指的是投行、1线咨询公司和顶级律师事务所和会计事务所等1系列提供专业服务的乙方公司。这些公司大概是世界上智力密度最高的地方。

而在这里工作的人呢,虽然不同行业和公司相互之间也有鄙视的食品链,但是他们身上通常有以下几个共同的特点:

· 快速学习能力:学东西很快,1般是名校背景 + 鲜明履历,1路走来没遇到太重大挫折,最多也就是和别的学霸交手互有胜负。从小就是顺风顺水,受大家注视,是尊长口中 “他人家的孩子”;

· 理性思惟:对事实、逻辑、数字非常敏感;

· 具有某些领域的特长:如公司财务、战略咨询、会计等等;

· 财务状态健康:收入通常还不错,而且平常开消基本都被公司 Cover,收入=资产;

会吹水(Bullshit):特别是咨询和投行的人。

这些学霸们不喜欢创业公司,固然不是没有,也有,比如阿里巴巴的蔡崇信。但是在大多数情况下,创业公司在成长到1定阶段以后非常需要这样的人。马云说过:

蔡崇信这样的人在公司内部是培养不出来的,只能从外部来找。而且找到越早越少走弯路。

当年阿里巴巴第1次拿软银的投资,就是蔡崇信建议马云谢绝了孙正义 4000 万美元的 Offer,只拿了 2000 万美元,让出了更少的股权。虽然创业公司在成长到1定阶段以后非常需要这样的人,但是想招到的难度很大。且不说蔡崇信,有的名校精英应届生只想着 MBB(麦肯锡、贝恩和波士顿咨询),连 BAT 都不入法眼,何况创业公司呢?

在解开这个结之前,我先讲几个故事吧!

  故事1

某个周末和某知名管理咨询公司的1个大美女下午茶。她说起自己对时尚领域的热情,也抛了1个上周刚刚敲定下来的创业 idea,关于女性时尚行业的,跃跃欲试。我说创业要趁早啊,今年融资环境那末爽、钱那末好拿,快点起草个商业计划书去骗个天使啊。她笑道:“我接下来找些报告看看,分析分析,找找合伙人,想一想能怎样开始做。”

不知道她现在分析得怎样样了。但是这周我跑来北京出差,在国贸那边看到她的1个潜伏对手开了个门店。之前跟她谈话的时候我说,这个市场机会很大的其中1个缘由就是这家潜伏对手还没进入中国,因而我随手拍了个照片发给她。

  故事2

14年还在麦肯锡的时候,有1次和同事客户在吃饭的时候就在聊着,今年融资环境这么火咱怎样还不出去创业呢。某客户(之前也从事管理咨询工作)娓娓道来:某个程度上来讲,选择到咨询公司工作的人都比较喜欢规避风险,做事情会左顾右盼,抛1堆模型做1堆研究,最后通常得出的结论就是——这个东西风险太大,不值得做。

席间也聊到1个他之前鼓动朋友去做的1个项目——做信息中介把中国女生介绍到韩国的整容医院、抽成。这东西佣金比例高达 40%,市场分散(现在都是整过的小模特小明星介绍小姐妹过去),客单价高(几万到几十万),现金回流快,早期投资少。不过用户范围增长有限,不是风投特别喜欢的概念。后来他的那个朋友看不上这个 idea,觉得不够高大上,也就不做了。再后来,“完善诊所”、“美丽加”、“有氧” 等如雨后春笋。他们要涉足跨境这1块也只是早晚的事情。

  故事3

一样是还在麦肯锡的时候,和麦府的1个AP吃饭,聊到我心中有个创业梦的时候,她就拼命鼓动我快点出去。 她有过很屡次机会,做外面企业的高管,但是最后纠结来纠结去,还是觉得待在公司蛮好的——专车接送、5星级酒店、吃饭有预算、没有 KPI。1旦离开了公司,你没有酒店积分,没有航空里程,不再是酒店白金会员,吃饭掏的是自己的钱。她苦口婆心地告知我

在这里你呆的越久,越发现离开的本钱太高。

当下忽然想起1个同事分享过的1个故事:她在机场遇到之前做投行时1起共事的同事,发现大家同1班飞机。上了飞机后,她的前同事在商务舱坐下了,她还要继续往后面走。“这才是世界上最遥远的距离”,她笑着对我说。

  故事4

14年11月,我兼职的项目Gradchef.com(毕老师)告1段落,由于我们没有把1个兴趣项目转化成1个全职的创业项目。对这个产品有兴趣的朋友可以点击浏览原文看看我们 CEO Ming 的总结。我们的团队,除我以外,当时还有两个在做投资银行,1个在做 PE。只有1个人(CEO)全职。

说到这里,这些在 PSF 学霸们的特点仿佛很鲜明了,1个是不喜欢风险,另外1个就是不够接地气。前者致使他们不愿全职创业、做事情更愿意计算风险,但很少愿意试错,没有 MVP 概念、放不下高薪高福利的诱惑。后者致使他们即便克服了规避风险的逼迫症,心里依然只想着做高大上的项目,不愿意卷起袖子来干。而且他们没有兴趣真正深入研究市场,创业也总是以失败告终。着各种失败反过来又成为那些还在犹豫的前同事眼中的教训,如此1来,恶性循环。

但是事情依然在起着变化,以华尔街为例。根据新浪财经今年的1篇文章,最近几年来华尔街精英们正在掀起第2次西迁旧金山的热潮。以硅谷为核心的高科技迅猛发展,打破了以往美国金融中心固守纽约城的布局,让更多的华尔街精英开始斟酌投向更有发展空间的高科技产业,来发挥他们的特长。根据沃顿商学院的最新报告:

2014年 有 13.5%的毕业的 MBA 选择到高科技行业就业,而 2008年 同比只有 5.6%;2013年18%的哈佛商学院的毕业生进入高科技领域,是 2008年 的 3 倍。在美国顶级的商学院,MBA 毕业后遭到的雇佣起薪在金融业和 IT 业基本不相上下,后者有时还会更高1些。

固然空谈趋势是没有用的,以我创业的经历来看,有些办法可以帮助那些愿意到创业公司试1试的 PSF 聪明人们:

· 男女搭配,干活不累:1般夫妻两个人,1个继续从事 PSF 工作,另外1个去创业,以分散家庭面临的现金流风险。就算创业的那1方1直不赚钱,继续留在 PSF 的那1方1个月几万块收入也够两个人花啦;

· 给老板留1封情真意切的离职信:和老板聊聊,伪装创业只是你的备胎,“组织” 才是真爱,创业失败了也可以回来求老板收留;

· 多感受1下外面的世界 :做项目的时候尽可能选23线城市的项目或 Implementation(战略落地)的项目做。工作上若没法自主选择,则可以在休假的时候多出去走走,开阔1下眼界,了解1下究竟是甚么样的市场和顾客在支持你的项目;

· 没有调查就没有发言权:偶尔也做做神秘顾客,就算不买也可以 Window shopping 或打个 cold call 问问嘛,这些人年轻的时候在大学,1定也做过类似的学生项目吧;

· 结识1线创业者:在开始项目前多和业内人士聊聊,说不定就被他们忽悠入伙了不用从头开始了呢

因此 PSF 出来的小火伴们也渐渐有了1些成功的创业案例,他们大多数都使用了我上面说的1条或几条经验:

· 上海北京白领们颇喜欢的Pantry’s Best 派悦坊是麦肯锡出身的 Alumni 做的;

· YC 目前唯1的华人团队Strikingly是摩根·斯坦利出来的朋友做的;

· 和1个经纬的朋友晚餐,听说了个 89年 的男生的故事。他是那1届最早实现财务自由的人。当时放弃某 VC 的投资经理工作,转到了经纬投的1个公司从底层做起,1个月拿 5、6 千的工资,以后花了两年时间做到创业公司的 VP——他加入的公司叫陌陌;

· 香港中环有家煎饼果子店叫做老金煎饼(香港版的黄太吉啊),是1个从 Soc Gen 辞职的 trader 做的。

不过即便是这样,PSF 的聪明人们来到创业公司还是要准备好很多的文化冲击,从西装革履到短袖 T 恤之间,需要的可不只是脱几层衣服,而是扒几层皮。

转载请注明:促进就业网 » 这些聪明人为什么不来创业呢?

喜欢 (0)